近两年来，茅台反复强调要加大营销体制改革力度，为什么？

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当然不是茅台酒销售出现了问题，茅台这种紧俏商品，根本不需要促销，也不需要做广告，是真正的酒香不怕巷子深。所谓的促销和做广告，更多的是做样子，是转移茅台酒暗道销售视线。

之所以要强调加大营销体制改革力度，就是因为茅台在销售过程中的问题太多、漏洞太大、暗道太广，必须堵塞和解决。否则，茅台的市场形象会越来越差，假茅台也会更加猖獗。

2022年，茅台直销渠道营收相比前一年实现翻番，达到493.79亿元人民币，在总营收中的比重达到近四成。

其中，2022年3月才刚刚上线的线上直营渠道i茅台贡献了超过118亿元营收，高达三千万的注册用户数也让人十分期待i茅台未来的持续表现。

再加上线下直营门店数大量增加、经销商数量同比减少、批发代理营收下滑…可以说，茅台的渠道改革动作已经取得初步成果。

当然，我们认为茅台的直销渠道改革还有很大的提升空间。

在囤货惜售的氛围下，飞天茅台的终端价格不断抬升，消费者利益受损，茅台厂商也未占到便宜，渠道方和黄牛赚取的利润却不断增厚，远超合理水平。

随着茅台不断加大直销占比，毛利率有望继续抬升（以2021年为例，直销毛利率比批发代理高5.82个百分点），增厚了利润，消费者则更容易买到平价产品，整个生态更健康、更具可持续性，可谓一举多得。

在前不久的交流会上，丁雄军董事长对价格改革做出正面回应：公司将严格遵循法律和市场两方面制定价格，坚定相信市场力量。

价格作为价值的体现，在关注价格的同时也应更加关注企业的价值实现和价值创造，公司会继续通过更完善的产品系列、更多元的渠道发展、更科技化的营销模式和更丰富的茅台文化，坚持营销体制改革和价格改革，不断为股东创造更多价值。